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“尊”酒四大系列新品陆续上市剑指10亿大单品

2022-04-08 07:19

  编者按:自成立以来,五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”,向优势品牌聚焦,积极推动品牌运营商转型,铸就了浓香型白酒进一步壮大、发展的中坚力量。在这一背景下,记者推出《大国浓香·中坚力量》系列报道,力图全线呈现五粮浓香公司品牌运营商的努力与转变、布局与思考,以期为行业提供真知灼见、对酒业同仁提供有益参考。

  日前,记者专访到了“尊”酒品牌运营商四川尊龙供应链管理有限公司(以下简称“四川尊龙公司”)董事长王昌龙,他就“尊”酒的品牌、市场打造及未来规划与记者进行了深度交流。

  在“大国浓香”的时代背景下,浓香品牌的孵化、推出与升级,都是五粮液及旗下五粮浓香公司的重要发展方向。由此,五粮浓香公司“尊”酒的升级、焕新也得到了业界的广泛关注。

  记者了解到,拥有全新品牌、文化内涵的“尊”酒四大系列新品,将在7-9月陆续上市,为五粮浓香公司的“强腰”战略助力。

  据介绍,此次焕新上市,是五粮浓香公司及四川尊龙供应链管理有限公司对“尊”酒品牌的重塑,计划将“尊”酒打造为优质的次高端浓香型白酒品牌,即将陆续上市的“尊”酒新品有尊龙、尚尊、金尊、尊龙印4大系列。

  “焕新后的‘尊’酒系列跳出了原有的价格带,面对的是一个全新的‘战场’。这对我们来说的确是一个不小的挑战,但我们有信心让‘尊’酒‘飞’起来。首先,我们坚信浓香是主流品类,目前,浓香仍然是白酒体量大、消费基础极好的一个品类,占据着60%以上的市场份额。其次,我们得到了五粮浓香公司的赋能和助力,且我们自身也拥有良好的团队和实力。”王昌龙表示。

  记者观察发现,“尊”酒系列的核心产品主要集中在次高端价格带。而次高端的品牌和市场定位及庞大的市场体量,让“尊”酒的发展有了更多的可能。

  据王昌龙透露,“尊”酒4大系列新品上市后,四川尊龙公司将专门组建4个事业部进行配套的市场运营。

  “‘尊’酒是我们严格按照(五粮浓香)公司‘三性一度’的要求打造的浓香品牌,4大系列新品未来将交由4个事业部来运营。”据介绍,为全力支持“尊”酒品牌的发展,四川尊龙公司将从其母公司四川同帆品牌管理有限公司、四川省金品源酒业有限公司抽调60-70名销售干将,推动“尊”酒全线头狼,每个事业部运营一个系列的产品,从渠道、品项、运营模式上进行裂变,寻找核心市场、样板市场进行打造。虽然是新品,但我们要让4大系列彼此竞速,让‘黑马’自己跑出来,用市场去检验产品、品牌、团队的成色。”王昌龙透露。

  目前,“尊”酒的4大系列已经初步选定了四大样板市场,分别是省内的眉山仁寿县、成都新都区,省外的南阳、武威。四川尊龙公司在这4个市场都有十分优质的资源,可以快速导入市场。

  记者了解到,在样板市场的落地、建设方面,“尊”酒将以深度分销、强力动销为两大抓手。据透露,“尊”酒计划于2022年在全国范围内举办7000场小品会,形成大量的消费者意见指导。此外,“尊”酒还将在样板市场建立“终端联盟”,强化终端方面的建设。

  在渠道方面,“尊”酒采取全渠道运作模式,且新渠道在渠道中的占比较高。据介绍,在“尊”酒的销售渠道占比中,流通渠道占25%、团购渠道占30%、餐饮渠道占15%、KA渠道占10%、新媒体(抖音、快手等)占10%、电商渠道占10%。

  “‘尊’酒3年要做到5个亿,今年的目标是1亿,未来要进入白酒‘10亿级俱乐部’。”王昌龙透露。

  据王昌龙介绍,为全力支持“尊”酒的市场开发和品牌打造,五粮浓香公司和四川尊龙公司将在品牌、产品、文化三方面为“尊”酒赋能,激发“尊”酒的品牌向心力。

  记者了解到,五粮浓香公司将在潜在客户对接、返厂游、品鉴支持、品牌推广等方面对“尊”酒进行全线支持,厂商合力共筑市场。在消费者对接层面,“尊”酒将在今年举办7000多场小品会,让更多的消费者了解“尊”酒的产品品质、品牌诉求和品牌文化,深入了解“尊”酒的品牌内涵。

  “‘尊’酒是一个以传统的礼文化和皇家文化为核心的文化性白酒品牌,拥有十分突出的品牌个性和文化属性,适用于商务接待、亲朋宴请及礼品赠送等消费场景。四川尊龙公司组织结构完善,团队专业性强、执行力高,擅长品牌运营和打造,对于‘尊’酒的打造我们非常有信心。”王昌龙表示。

  记者注意到,作为文化属性十分突出的白酒品牌,“尊”酒在品牌力、产品力、渠道力、组织力全线打造的同时,还与五粮浓香公司一道不断提升“尊”酒的文化力。这意味着,未来,“尊”酒将很有可能成为集“五力”于一身的、具备极强综合竞争力的10亿级优质浓香品牌。

  据了解,“十四五”期间,五粮浓香公司对各品牌的产能进行把控,并提出从缩盘到优盘的转型改革,持续性地提升产品价值、品牌稀缺属性,推动价值回归。优盘战略下,能留下来的“尊”酒,亦是五粮浓香公司重点打造的品牌。

  有理由相信,在资本、品牌、产品、渠道、文化等领域均有领衔优势的“尊”酒,未来有望成为五粮浓香“战队”中的一匹黑马,成为五粮浓香阵营中的生力军。(文章来源:酒业家)

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